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皇家宝贝婴童品牌的分级营销

发布时间:2020-03-26 15:57:34 阅读: 来源:钻床厂家

本区自营、外区加盟,是中国童装行业典型的运营模式,但在过去的一年里,厦门全利婴童用品有限公司旗下的优秀品牌RoyalSonny(中文译名为皇家宝贝),却试图通过一场直营造圈运动,打破了企业对于加盟代理商的过份依赖。

作为中国童装行业最典型最传统的营销模式,国内童装品牌在过去十几年来,其企业及品牌的成败一直与加盟代理客户唇齿相依。尤其是在市场投资环境相对低迷的情况下,不少企业总想通过更多的加盟代理商的支持将盘子做大,而RoyalSonny(皇家宝贝)婴童品牌,却与市场操作模式背道而驰,走出了一条属于自己创新之路。

市场:全国直营造圈运动

RoyalSonny(皇家宝贝)品牌1993年诞生于宝岛台湾,1998年由厦门全利婴童用品有限公司为大陆独家运营商,全权负责中国境内皇家宝贝品牌系列服装及儿童综合用品的生产和销售。皇家宝贝牌自进入中国市场以来,采用特许经营方式,凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持,通过12年企业自身成长,目前在全国拥有五百多家销售网点,如今,多数专卖店/柜生意红火,明年公司直营店面目标数量将增加到350家,届时,公司的直营店将覆盖中国绝大部分的省市重点市场。

产品已经得到市场的认可,但要在短时间里突然发力,一年增加二百多家自营店,多多少少还是让业界为之捏把汗,但记者从该公司董事长巫洪辉先生处了解到,他们为这次全国直营造圈运动,在企业员工的内训上花了近一年时间,2010年初,这个设想经过反复论证,由现在公司的五大分公司扩充到全国七大分公司,担任区域市场开发及后续店铺日常精细化管理,目前公司已拥有上海分公司、北京分公司、深圳分公司、重庆分公司、山东分公司、继续组建成都分公司、湖南分公司各区域分公司,最终将形成地面交通3小时车程上门服务圈,实现区域自治及邻区协管管理模式,保证公司直营造圈运动的可行性,同时也协助加盟客户开店等服务提供极大便利。(如下图1)

(如下图1)

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这种分公司人员下沉式开店及管理,大大提升了单店销售业绩,在整个运营管理中,总公司和分公司的分工非常明晰,打个比方:如果是一场奏响曲,前者主要负责做好交响乐演出曲目沟通,品牌传播等项工作,而分公司则根据曲目布置现场情景,策划实施后续各事项,包括开店沟通、人员招聘及培训、店面活动策划及开业实施。

另外,分公司可以根据公司要求及指示,快速与当地加盟客户实现工作对接,取得对方电话营销中无法可比的信任度,还可以协助加盟店的开店前的指导及开店后的跟踪服务工作,大大方便了工作。

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2010年6月,皇家宝贝确定了区域分公司制度,明确了分公司相关的责、权、利后,开店的速度在大大加快,单店的业绩同样也节节攀升,同时,另外一个问题又浮出水面。

调查显示,由于分公司人员下沉式服务管理,店铺管理实现无缝对接,销售业绩表明更趋平衡性,再者,商场与商场之间竞争日趋如炽,销售活动一波接一波,尤其在一些畅销商品上,各个分公司会在常规节庆时都集中向总仓抢货,这种情况下,即使货物通过仓储部人员加班加点完成以后,在运输中很难把握时间的准确性,也给销售带来了一定的被动性,分公司对货物的数量及运输时间太长怨声载道。

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