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龙门人能否成为淘宝好卖手

发布时间:2020-06-30 17:22:56 阅读: 来源:钻床厂家

7月12日至15日,阿里巴巴农村淘宝龙门服务中心开始试业,这标志着龙门成为惠州市阿里巴巴农村淘宝项目首个试点县和粤东地区首个试行农村淘宝2.0版本的县。

和培养“好买手”的农村淘宝1.0相比,2.0的重点是培养“好卖手”,此举对于提升农村淘宝的运营效率、推动农村创业就业具有积极意义。据了解,在接下来的3—5年时间里,龙门将通过农村淘宝2.0打通一直制约电商进入农村的物流通道,并在全县建立156个村级服务站,培养起一批“好卖手”,让各村的特色农产品(000061,股吧)通过网络走进龙门,销往全国各地。

南方日报记者林文通

龙门服务中心及15个村级服务站开始试业

2014年10月,阿里巴巴集团启动“千县万村”农村淘宝计划,提出在3至5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同年12月,广东省政府与阿里签订合作框架协议,成为全国第二个合作推进“千县万村”计划的省份。

“携手与阿里巴巴发展农村淘宝项目,发展电子商务是顺应"互联网+"发展态势的一次积极探索,全省各地市、县都在抢抓这一难得机遇力争成为农村淘宝项目试点,龙门也在其中。”据龙门县经信局局长张新文介绍,省政府与阿里巴巴集团签订合作协议后的第3天,龙门县经信局有关人员便赶赴阿里巴巴集团广东分公司,就电子商务平台、物流体系建设等领域进行磋商。

2015年2月、3月,阿里巴巴集团农村淘宝有关负责人联同市经信局分管领导先后两次到龙门县进行调研,最终决定将龙门县列为“千县万村”计划惠州市首个试点县。龙门也因此成为惠州市阿里巴巴农村淘宝项目首个试点县。

6月24、25日,龙门县召开农村淘宝合伙人招募大会,来自各乡镇的150余名村级电商服务站点候选负责人接受了阿里巴巴集团的筛选,形成初步的候选名单,阿里巴巴最后将通过实地调研确定合伙人人选。

7月8日,来自龙门各乡镇的16名合伙人接受了培训,现场签订了合作协议。7月12日至15日,阿里巴巴农村淘宝龙门服务中心及15个村级服务站正式开始试业。

借网购开辟“县—镇—村”物流通道

据阿里巴巴农村淘宝事业部高级运营经理戈胜介绍,由于刚刚起步,龙门县的农村淘宝仍处在“只买不卖”的阶段。

按照规划,目前农村淘宝村级服务站主要是为村民提供一个网络购物的平台,村民可前往挑选需要的商品,网购期间由合伙人代为操作及把关。那么在城市居民眼中再普通不过的网购,为什么还需要设立一个专门的服务站?对此,戈胜向南方日报记者解释了个中原因。一方面是有许多村民从未接触过网购,另一个重要的原因是农村群众过于分散、订单量较小,导致物流成本过高,没有快递公司愿意送货上门。而开设服务站重要意义就在于先通过网购逐步增加订单,打通“县—镇—村”这最后一公里的物流通道。

戈胜介绍,农村淘宝通过在县城设立公共物流网点,并且整合县内的货运及落地配置

资源,打通县到村的物流通道,快递公司将包裹投递到阿里巴巴在县城设立的公共网点后,再由当地物流服务商送往农村服务站。时效上,这一物流网接近于城市时效,包裹到了县城之后次日必定送入村。

待物流通道稳定顺畅之后,通过服务站以及陆续加入的合伙人,各个乡村的优质农产品同样可以通过网络和这条物流通道销往外地。根据阿里巴巴集团的规划步骤,龙门全面完成基础设施的完善并实现“从买到卖”,预计需要3—5年时间。

要成为合伙人必须是专店专营专职

此前,农村淘宝先后在广东省粤东、粤西、粤北三个区域进行了推广,粤北片区最早启动的是清远市,粤东最早启动的是兴宁市,而茂名等部分地市也陆续启动。然而,上述市的农村淘宝启动时都还只是1.0版本。

所谓农村淘宝1.0版本,是指只需要在村里提供一个合适地段的铺位,不管铺位经营什么内容,都可以加入成为农村淘宝合伙人,这些合伙人大多数是兼职性质的,主要通过商家的返佣体系获得提成。而2.0版本则不一样,采取固人不固点和固点不固人两种模式,铺位可以是个人或村委提供,但要成为合伙人必须是专店专营专职,以保证能更好地服务村民。并且,合伙人会采取末位淘汰制,做得不够好将被取消资格。为此,农村淘宝合伙人瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人,尤其是返乡青年。

“在2.0版本推进的地区中,

龙门可以说是粤东首个试业的县区。目前,惠州其它县区也在推进这项工作,我们希望通过与县政府的共同努力,把龙门农村淘宝打造成惠州乃至粤东的一个样本工程。”戈胜表示,建立这样一个平台后,人才集聚将是关键,阿里巴巴与龙门县政府希望通过农村淘宝吸引更多出外打工的年轻人回乡创业。

目前,龙门农村淘宝合伙人收入主要仍是代购过程中商家的返佣,待今后推出其他服务及金融业务后,也会在合伙人的收入中有所体现。而作为农村淘宝2.0的重点内容,在完成物流通道的搭建,即实现“从买到卖”的阶段后,合伙人将会与本地农产品龙头企业及农村合作社建立密切的联系,成为推广当地优质农产品的关键角色。换言之,和培养“好买手”的1.0版本相比,2.0版本的重点是培养“好卖手”,此举对于提升农村淘宝的运营效率、推动农村创业就业具有积极意义。

“总的来说,要做好这项工作任重道远,像省内普宁、揭阳等地有专门的淘宝村,本身产业链也相对集中。现在龙门电商已经起步,我们希望有更多人参与其中,把这件事情做好。”戈胜介绍,7月20日至25日,他们将会招募第二批农村淘宝合伙人。接下来,招募还将继续开展,争取在明年6月实现龙门每个镇都设有村级服务站。

在淘宝平台上打造龙门产品特色馆

“按计划,龙门将与阿里巴巴合作组建1个县级服务中心和156个村级服务站,我们希望借此解决农村买难、卖难问题,最终实现"网货下乡"和"农产品

进城"的双向流通。”对于农村淘宝2.0将给龙门带来哪些变化,张新文表示,打通由城市到农村的物流和信息通道,不仅让广大农民群众通过农村淘宝平台,足不出户就可以买到价廉物美的日用品、农资产品,享受到和城市居民一样的物质生活,同时也将活跃农村消费市场。

接下来,龙门县筹划以农村淘宝2.0项目建设为契机,以优势产业、行业和特色农产品为发展重点,通过引进第三方服务公司与阿里巴巴合作,在淘宝平台上打造广东龙门产品特色馆,成为展示龙门特色产品的重要载体。同时,在农村淘宝项目的实施过程中通过宣传造势,营造返乡创业浓烈氛围,为农民搭建创业舞台。提供创业扶植,让更多年轻人返乡扎根农村,从而有效解决留守儿童、空巢老人等农村的民生问题,并推动全县农村农副产品“触网发展”,加快农业企业的转型升级,促进农业经济全面发展。

据介绍,为了调动农村淘宝合伙人的积极性,龙门县农村淘宝项目工作组与阿里巴巴还共同制订合伙人奖励方案,明确奖励细则与参考依据,每季度开展优秀合伙人奖励评比活动,对表现优异、代购数量靠前的进行资金奖励。

个案

合伙人陈锦新:对农村淘宝充满信心

14日上午,龙门县龙城街道办事处陈村村委水头元村内,正在试业的农村淘宝服务站异常热闹。墙上悬挂的电视连接着一台电脑主机,屏幕上显示的是天猫商城内各项商品的介绍,几个村民一边看一边谈论网购价格与实体店的差异。另外一台台式电脑前,服务站负责人陈锦新正在帮同村的乡亲搜索新款的变频空调的报价。

今年30岁的陈锦新是土生土长的水头村人,但在返乡参加农村淘宝项目前,他已经在外打工近8年。1个月前,他在微信上看到龙门招募农村淘宝合伙人的消息后,便毅然决定报名,并最终成功通过笔试和面试。

“我在外打工时一直都是在网上买东西,不仅价格便宜,选择也多。但在家乡却由于快递送不到,所以大家对网购都不太了解,我希望改变这一现状,

让大家都能享受到网购的便利。”陈锦新告诉记者,12日试业以来,每天都有许多村民前来咨询,向他了解如何通过网络购买心仪的商品,有些年龄较大的村民问得特别细,光是解释都要花费很多时间,但他却忙得不亦乐乎。

为了推介农村淘宝,陈锦新自己也花了不少心思。他前期先到村子里进行了调查,了解村民们主要消费物品有哪些后重点进行推介。期间,他还会将网购价格与实体店价格进行对比,张贴在服务站醒目位置。

“目前看,大家还需要一段适应时间,好消息是已经有不少人在我这下单买东西了,大到家用电器,小到卫生纸,农村还是有很大的市场的。”陈锦新笑着说,试业3天,尽管前来咨询的人比买东西的人多,但他对农村淘宝充满信心。

(责任编辑:HN666)

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